7 claves sobre cómo conseguir suscriptores a tus contenidos

By , agosto 18th, 2015 | Inxeniu Internet Media, Marketing de contenidos | 0 Comments

Una forma de valorar la fidelidad de tus lectores a tus contenidos es través del número de suscriptores que tienes. La fidelidad de tus lectores es el primer paso para convertirlos en clientes y a su vez fidelizarlos como clientes.

La construcción de una base de suscriptores fuerte y en crecimiento requiere muchísimo trabajo. No es fácil conseguir una base de datos de lectores que se han suscrito a nuestros contenidos.

Aquí tenemos algunos consejos para conocer las claves sobre cómo conseguir suscriptores:

1. Escribe contenido único, atractivo y muy orientado a las necesidades y gustos de tu público.

2. Envía una newsletter periódica pero sin quemar a los usuarios. Incluye contenidos únicos en la newsletter para añadirle valor.

3. Actualiza los contenidos y los artículos que generan más interés. E informa de las actualizaciones por email a tus suscriptores. Así generarás más valor a la suscripción.

4. Incluye la posibilidad de que se den de alta en la lista de suscripción en todos los formularios del blog (formulario de contacto, formulario de solicitud de servicios,…).

5. Regala algo por suscribirse, aporta valor a los suscriptores (acceso a un curso online, acceso en exclusiva a manuales o guías online,…).

6. Escribe contenido regularmente, no hay un límite semanal o diario de artículos. Pero sobre todo que sean contenidos de calidad y de interés para tu público.

7. Pregunta, pregunta y pregunta de nuevo si quieren hacerse suscriptores a los contenidos (al entrar en el blog, al acceder a un post, en el lateral del blog, en el pie de página…).

Con estas siete claves experimentarás un aumento del número de tus suscriptores. No hay que olvidar que la mejor forma para disminuir el número de suscriptores es generar mal contenido, contenidos que no les interesen y/o abusar de las newsletters además de ser excesivamente comerciales y promocionales.

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18ago

10 habilidades para ser un ninja del marketing de contenidos

By , agosto 3rd, 2015 | Inxeniu Internet Media, Marketing de contenidos | 0 Comments

Los profesionales del marketing de contenidos con experiencia demostrable no abundan en el mercado laboral. Es muy difícil encontrar a un buen profesional del marketing de contenidos especializado en un sector determinado con la experiencia que nos garantice una alta calidad. Siempre fue difícil reclutar talento para una empresa, pero actualmente todos aquellos perfiles sobresalientes vinculados al mundo digital son como una especie en extinción, es muy difícil encontrarlos.

La profesión vinculada al marketing de contenidos ha tomado gran relevancia dentro del mundo digital. Los contenidos son el rey en entornos digitales y los profesionales de este tipo de marketing marcan una gran diferencia en una empresa digital.

¿Qué habilidades debe tener un gran profesional del marketing de contenidos? Podríamos definir las siguientes diez habilidades para ser un ninja del marketing de contenidos:

1. Buscar la información y los datos

Saber dónde está la información, saber interpretar correctamente los datos y poder transformar el “ruido” que hay en medios digitales en noticias e información útil, adaptada y adecuada a lo que la empresa necesita.

2. Contar y pensar

Saber narrar historias hasta el punto de dominar la técnica del cuenta cuentos aporta mucho valor diferencial al trabajo de marketing de contenidos. Los narradores excepcionales y los pensadores estratégicos son una necesidad.

3. Usar técnicas periodísticas

Conocer y trabajar con técnicas periodísticas tiene la ventaja de poder enfocar mejor los temas, tener una metodología clara y contar con una serie de recursos profesionales que mejoran el resultado del trabajo.

4. Gestionar proyectos

La experiencia en consultoría y en gestión de proyectos aporta gran valor a la hora de abordar nuevos temas de marketing de contenidos, de aprender rápidamente sobre nuevas materias, desplegar una gran capacidad de trabajo y poder ser lo más resolutivo posible. Y todo con una metodología propia de la gestión de proyectos.

5. Poner la marca personal

Hacer personal el marketing de contenidos hace que se diferencie del resto. Es decir, el profesional tiene que desarrollar su propia personalidad en el trabajo del marketing de contenidos y transmitir esas diferencias que lo definen.

6. Saber adaptarse y ser flexible

La competitividad y los medios digitales impactan en el día a día hasta el punto de que nos movemos en un entorno que está cambiando de forma constante. El profesional del marketing de contenidos tiene sentirse cómodo en estos cambios continuos y también ser flexible en su trabajo, metodología y enfoque para adaptarse a las nuevas situaciones.

7. Conocer más medios que el escrito

De la misma forma que los contenidos no son solo escritos ya que hay contenido en video, imágenes, infografías, podcasts,… el profesional del marketing de contenidos tiene que conocer todos los canales de distribución y soportes de los contenidos.

8. Trabajar en equipo

La capacidad y habilidad de trabajar en entornos internacionales y en equipos disciplinares es también muy importante de cara a poder obtener un trabajo de calidad.

9. Tener pasión y ser curioso

El profesional del marketing de contenidos tiene que ser una persona inquieta, que pregunte y sea curiosa. Esto es un rasgo fundamental de aquellas personas con gran hambre de conocimientos y con la costumbre de estar aprendiendo de forma constante. Además, tiene que tener pasión por el marketing y la comunicación.

10. Demostrar resultados

Finalmente, lo que diferencia a un buen profesional de un mal profesional son los resultados, es decir, la capacidad de enfocarse a resultados y a cumplir objetivos. Esto lleva consigo que el profesional del marketing de contenidos tiene que tener la habilidad de seguir y medir todos los resultados para conocer si se acerca o se aleja a los resultados planteados.

Después de identificar diez habilidades, ¿te consideras un ninja del marketing de contenidos?

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3ago

SlideShare como herramienta de marketing de contenidos

By , julio 3rd, 2015 | Inxeniu Internet Media, Marketing de contenidos | 0 Comments

SlideShare puede llegar a convertirse en una potente herramienta de marketing de contenidos si sabemos usarla correctamente y exprimir todo su potencial. Pero, en primer lugar, ¿conocéis SlideShare? ¿qué es exactamente SlideShare?

SlideShare empezó con un objetivo muy simple: ser una herramienta para compartir el conocimiento en Internet. Desde entonces, SlideShare ha crecido hasta convertirse en la comunidad más grande del mundo, una comunidad digital para compartir presentaciones y otros contenidos profesionales.

SlideShare fue fundada en octubre de 2006 y adquirida por LinkedIn en mayo de 2012. Esta herramient permite a los usuarios subir con facilidad y compartir presentaciones, infografías, documentos, videos, archivos PDF y webinars. A finales del año2013, el sitio tenía un promedio de 60 millones de visitantes únicos al mes y 215 millones de páginas vistas. SlideShare es uno de los 120 principales sitios web más visitados en el mundo.

Bien, ahora que conocemos un poco el origen de SlideShare veamos algunas ideas para sacarle todo el jugo:

Planifica el uso de SlideShare

Antes de crear contenido en SlideShare, asegúrate de que tus presentaciones estén alineadas con tu estrategia de marketing de contenidos. Esto te ayudará a asegurarte de que cada presentación publicada apoyará tus objetivos de marketing y contribuye a los resultados esperados.

La forma más sencilla de hacerlo es dirigirse a tu audiencia y al cumplimiento de tus objetivos de marketing de contenidos. También es importante que hagas la siguiente pregunta: ¿Qué acción quieres que realicen después de leer tu contenido SlideShare?

El formato: Al igual que un conjunto de diapositivas de PowerPoint, diseño predeterminado de SlideShare es en vista horizontal, así que asegúrate de tamaño y formato de tu contenido y que se adapta al entorno de la herramienta.

Captar la atención de buenas a primeras: La página de inicio SlideShare es un mar de titulares y miniaturas de la cubierta. Si quieres llamar la atención de los visitantes es mejor tener una imagen de presentación convincente y poderoso titular.

Presentar una conversación sencilla: A menudo, las mejores presentaciones de SlideShare son los que crean interesantes conversaciones y lo hacen de una manera que es fácil para los espectadores a entender y seguir. Mantén una historia simple y concisa para que los lectores no pierdan interés antes de que lleguen a la última página.

Apelación visual: haz presentaciones memorables que cuenten una historia convincente en pocas palabras. Siempre que sea posible, haz hincapié en las imágenes sobre el texto mediante la incorporación de vídeo, infografía, fotos y otras imágenes estáticas.

Incluye una llamada a la acción: Insertar un enlace se puede hacer clic en las diapositivas para hacer más fácil para el usuario para dar el siguiente paso deseado. Por ejemplo, utiliza la última página de una de nuestras recientes presentaciones SlideShare para llamar la atención a tu contenido que próximamente publicarás.

Publicar constantemente: SlideShare premia presentaciones que se crean y se han subido recientemente. Cuanto más publiques, mayor será su posibilidad de ser presentado en la página principal de SlideShare.

Comparte todas las presentaciones: No será suficiente con sólo las personas que buscan a través de la página de inicio de SlideShare. Tendrás que compartir tus presentaciones tan lejos y amplia como sea posible – incluyendo su publicación en sus páginas de medios sociales, incrustados en el contenido de su sitio, y la vinculación a ellos dentro de sus otros esfuerzos de contenido. Y no se olvide de permitir a otros a ayudar a correr la voz para que las tendencias de presentación y ganancias visibilidad viral. Por ejemplo, puedes integrar tus presentaciones en tu perfil en LinkedIn y también es fácil integrarlas en tus blogs.

Más ideas:

Insertar un vídeo de YouTube: SlideShare ya no es un medio estático, de sólo texto, que ahora permite a los usuarios insertar vídeo de alta definición en las presentaciones. Esto puede ser útil cuando se desea agregar detalles, explicaciones o demostraciones a los contenidos en SlideShare.

Reutilización de contenido: Extienda el valor de tu contenido existente – como artículos publicados en medios impresos y digitales, webinars archivados, infografías, o entradas de tu blog.

Herramienta de educación: La plataforma de SlideShare es muy adecuada para la creación de demos de productos, ejercicios de entrenamiento del equipo, o tutoriales en los procesos y procedimientos específicos.

Nosotros usamos mucho SlidShare desde hace más de cinco años. Puedes ver el perfil de SegurosRed en SlideShare y ver cómo es una herramienta muy útil para posicionar y difundir nuestros contenidos.

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3jul

Día Mundial Contra el Trabajo Infantil

By , junio 9th, 2015 | BonusCursos.com | 0 Comments

La Organización Internacional del Trabajo (OIT) instituyó el 12 de junio Día Mundial contra el Trabajo Infantil. Esta año desde BonusCursos.com apoyamos un proyecto de la ONG Naya Nagar.

¿Qué hace la ONG Naya Nagar?

En palabras de la propia ONG:

Naya Nagar trabaja para que cientos de niños y niñas salgan de la situación de trabajo infantil y tengan la posibilidad de recibir una educación.

En colaboración con la ONG Don Bosco ha puesto en marcha una escuela en la región de Pahassaur, India. El alumnado del centro recibe clases de inglés, matemáticas y hindi y reciben una comida diaria que garantiza una nutrición equilibrada y asegura que no necesiten trabajar para comer.

Sensibilizamos a los padres y madres para que entiendan la importancia de la educación, derecho fundamental al que ellos y ellas no tuvieron acceso.

 

¿Cómo BonusCursos.com apoya el proyecto de Naya Nagar?

Todas las compras que se realicen en BonusCursos.com del 12 al 16 de junio podrán participar en la acción de apoyo al proyecto de la ONG Nayar Nagar incluyendo en el proceso de compra el cupón “DIASDEEDUCACION”. Por cada curso comprado con el cupón DIASDEEDUCACION BonusCursos.com donará al proyecto de Naya Nagar 5 €.

 

Os comparto un vídeo del proyecto de la ONG:

 

 

Teneís toda la información sobre la acción de responsabilidad social que desarrollamos en el blog de BonusCursos.com

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9jun

Big Data en seguros

By , junio 5th, 2015 | seguros red | 0 Comments

Os comparto la ponencia sobre Big Data en Seguros de SegurosRed en el evento del Colegio de Mediadores de Seguros de Asturias “20º Jornadas del Seguro en Asturias“.

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5jun

20º JORNADAS del SEGURO en ASTURIAS

By , mayo 27th, 2015 | seguros red | 0 Comments

colegio de mediadores de asturias

El próximo 4 de junio participaré en una mesa redonda sobre Big Data en las jornadas anuales que organiza el Colegio de Mediadores de Seguros de Asturias. Agradezco personalmente al presidente del Colegio, Reinerio Sarasua, por su amable invitación.

Os comparto el programa de las jornadas.

Miércoles, 3 JUNIO
Lugar: Real Club Astur de Regatas (GIJÓN)

17:30 h. ACREDITACIONES & APERTURA ESPACIO NETWORKING
Espacio networking: Codeoscopic, Comunicalia, Grupo Mundo PC, Adarsa, Sistemas de Ofimática del Principado.

18:30 h. INAUGURACIÓN de las JORNADAS
Dña. Raquel Pereria Vegas – Directora General de Finanzas y Hacienda del Principado de Asturias.
D. Reinerio Sarasúa Serrano – Presidente Colegio de Mediadores de Seguros del Principado de Asturias.

18:45 h. PRESENTACIÓN de los ACTOS DEL 50º ANIVERSARIO del CONSEJO GENERAL
Video conmemorativo general.

18:50 h. CONFERENCIA INAUGURAL “LIDERAZGO”
D. Miguel Morán,
Coach y Desarrollador de Líderes – Presidente de RhoGroup. Coach por el Institute of Genrative Leadership (USA).

19:30 h. MESA REDONDA: “IMAGEN de la MEDIACIÓN de SEGUROS”
Ponentes:
Dña. Raquel Pereria Vegas – Directora general de Finanzas y Hacienda del Principado de Asturias
Dña Carmen García – Responsable jurídica Unión de Consumidores de Asturias
Dña Eva Pando – Directora del Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI)
D. Félix Baragaño – Presidente de la Cámara de Comercio de Gijón

Modera:
D. Antonio Virgili – Director general de la RTPA

Jueves, 4 JUNIO
Lugar: Real Club Astur de Regatas (GIJÓN)

11:00 h. APERTURA ESPACIO NETWORKING

11:30 h. MESA REDONDA “BIG DATA, NUEVAS TECNOLOGÍAS Y DIGITALIZACIÓN”
Ponentes:
D. Carlos Fernández Fuente – Socio Director Seguros RED
D. Ángel Blesa – Director Comercial Codeoscopic
D. José Ramón García – CEO de ZESTO
D. Higinio Iglesias López – Consejero Delegado de EBROKER
D. Pablo Surdo – CEO DEXTRA Consultoría

12:20 h.EMISIÓN PROGRAMA ESPECIAL “HOY POR HOY GIJÓN” desde el REAL CLUB ASTUR de REGATAS
Mientras transcurren las jornadas el programa presentado por Paloma LLano se retransmirá desde el Regatas con
programación especial dedicada a las jornadas.

13:05 h.CONFERENCIA “ESTRATEGIAS de DIFERENCIACIÓN del MEDIADOR de SEGUROS”
D. Pablo Surdo – CEO DEXTRA Consultoría

13:35 h. MESA REDONDA “EXPERIENCIAS PROFESIONALES DE DIFERENCIACIÓN”
Ponentes: D. José Luis Mañero – JMC Correduria de Seguros y Presidente del Colegio de Mediadores de Zaragoza.
Villazán correduría de Seguros
Comunicalia

14:30 h. COMIDA INSTITUCIUONAL & ENTREGA DE PREMIOS / RECONOCIMIENTOS

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27may

¿Cómo aprovechar las ventajas de la transformación digital en el marketing asegurador?

By , abril 29th, 2015 | seguros red | 0 Comments


Os comparto un artículo que escribí sobre transformación digital en la industria aseguradora en la edición digital de la revista especialista en el sector seguros ADN del Seguro.

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29abr

5 formas de que tus seguidores compartan tus contenidos

By , abril 14th, 2015 | Inxeniu Internet Media, Marketing de contenidos | 0 Comments

Uno de los principales retos al que nos enfrentamos en el día a día del marketing digital es cómo atraer al público. Estamos viendo cómo los resultados de la publicidad tradicional y publicidad interruptiva son cada vez más pobres. Por ello tenemos que buscar nuevas fórmulas imaginativas menos comerciales y más sutiles para nuestros potenciales clientes. Y es en este contexto donde triunfa el marketing de contenidos.

En este nuevo enfoque de entretener e informar a los usuarios en vez de lanzarles agresivos mensajes publicitarios nos encontramos con la necesidad de que sean los propios usuarios quienes enriquezcan nuestros mensajes y además que participen en su difusión. Os resumo cinco formas de para que tus seguidores en redes sociales compartan tus contenidos:

1. Deja que tus fans y seguidores voten y opinen en encuestas y votaciones que organices. Además puedes abrir canales y herramientas de inteligencia colectiva para que aporten mejores, ideas y propuestas en un ámbito determinado.

2. Da a tus fans y seguidores una experiencia de marca personalizada. La posibilidad de que se pueda personalizar tu producto y servicio y se pueda ajustar al máximo al perfil de cada potencial cliente es en sí mismo una nueva forma de mejorar la experiencia de marca.

3. Pide a tus fans y seguidores que contribuyan con contenido relacionado con tu marca. A través de fotos, frases, videos e historias pueden ayudar a construir tu marca.

4. Desafia el conocimiento de tu público social y digital. Cuestionarios, tests y aplicaciones de preguntas y respuestas son un atractivo al plantear desafíos. Estas acciones vienen diseñadas con más frecuencia con técnicas de gamificación para incrementar la experiencia del usuario.

5. Ayuda a tus fans y seguidores a descubrir más valor con su perfil. Amplía los contenidos, servicios y ventajas de que tus usuarios puedan acceder a mayor información y servicios a través de loguearse con su cuenta de Facebook o LinkedIn, por ejemplo. Así los usuarios podrán valorar más y mejor la acción de compartir su información de su perfil social.

En resumen, el marketing de contenidos está teniendo una mayor vinculación al marketing social en redes sociales. Cómo estamos viendo, el content marketing aumenta sus beneficios e impactos en el momento en el que lo conectamos con otro tipo de marketing digital, en este caso con el marketing en redes sociales.

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14abr

Los tres pilares de la confianza del cliente

By , abril 7th, 2015 | Inxeniu Internet Media, Marketing de contenidos | 0 Comments

La clave del éxito de nuestra estrategia digital es ganar la confianza del consumidor. Lamentablemente, no existen atajos ni caminos fáciles para ganar la confianza del cliente. Para ganar la confianza del cliente tenemos que construir tres pilares: honestidad en la comunicación, precisión en la presentación del producto y consistencia en el tiempo.

El primer paso para ganar la confianza del consumidor es lo relativo a lo que representa fielmente sus productos. Proporcionar a los compradores información precisa y detallada de los productos es la mejor manera de darles una representación de lo que va a llegar a su puerta cuando hacen clic en “comprar”. Esto está relacionado con cumplir las expectativas de los clientes, al fin al cabo es cuestión de gestionar y atender excelentemente sus expectativas.

Las marcas más exitosas no persiguen a los compradores solo una sola vez; buscan clientes fieles, fans y evangelizadores de su marca.

La mejor manera de medir la honestidad es a través de encuestas a los clientes. Si un producto está recibiendo críticas se pone en evidencia que existe una desconexión entre las expectativas de los consumidores y el producto o servicio. Ningún producto o servicio va a complacer a todos pero las malas críticas indican que o bien el producto no se presenta correctamente o el precio pagado no coincide con el valor que le aporta al consumidor. En cualquier caso, esta retroalimentación de los consumidores es crucial.

Incluso en un producto que no está a la altura de las expectativas de los consumidores, todavía existe una oportunidad para establecer la confianza a través de un excelente servicio al cliente. Por ejemplo una buena práctica es facilitar devoluciones gratuitas para aquellos compradores insatisfechos para que no se sientan engañados. Otra buena práctica es responder públicamente a través de nuestras redes sociales a las críticas negativas.

Una vez que se haya establecido la prioridad de la honestidad con el cliente, es fundamental que la marca proporcione consistencia. Una gran experiencia de compra puede ser borrada por una negativa. Es importante asegurarse de que la marca es consistente en los servicios posteriores a la venta y en todos los procesos y áreas de la empresa.

Sin confianza no se puede construir una relación a largo plazo con nuestros clientes. La confianza es el resultado natural de la honestidad y de la coherencia de nuestras acciones, procesos, productos y servicios.

Ganarse la confianza del consumidor es el primer paso para crear un fan y evangelizador de la marca. Un cliente fidelizado es mucho más que un cliente satisfecho. Un cliente fidelizado compartirá sus experiencias positivas con sus amigos y familiares.

La confianza del consumidor es vital para el crecimiento a largo plazo y los atajos rápidos no son una opción. Sin embargo, las empresas y las marcas que persigan la honestidad, precisión y consistencia verán resultados extraordinarios a largo plazo.

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7abr

El ZMOT o el momento cero de la verdad

By , abril 5th, 2015 | Inxeniu Internet Media, Marketing de contenidos | 0 Comments

El momento cero de la verdad o ZMOT (zero momment of truth) es un concepto que define Google como el momento en el que realmente identifica una nueva etapa de la marca en el proceso de compra. En la era digital nosotros, los usuarios, incluimos una nueva etapa en nuestros procesos de compra. Esta nueva etapa es el paso que tanto hacemos de investigar, realizar consultas, informarnos y buscar en canales digitales información relacionada con nuestros gustos, nuestros intereses y sobre los productos y servicios que vamos a comprar.

Los usuarios digitales y sociales realizamos consultas a fuentes de información en entornos digitales y sociales antes de tomar nuestra decisión de compra sobre un producto o un servicio concreto.

“Estamos viendo que la gente está haciendo cada vez más estas decisiones en el momento preciso en el Momento cero cuando tienen una necesidad, la intención o pregunta que realizan en Internet. Estas preguntas pueden ser cualquier cosa, desde “¿Qué marca de pañales ayudará a que mi bebé duerma toda la noche?” a “¿Qué pasta de dientes va a hacer mi sonrisa más brillante?” Una marca que responde a estas preguntas sólo en el momento adecuado tiene una doble victoria: Ayuda a mejorar la vida del consumidor y tiene una mayor ventaja competitiva sobre las marcas que no lo hacen “.

Jim Lecinski, vicepresidente de Google

Esta nueva etapa en el proceso de compra forma parte de la transformación digital que estamos experimentando en nuestra sociedad y en nuestra economía. Los procesos de compra se están digitalizando cada vez más de ahí que el marketing digital tome mayor protagonismo.

Dentro del ecosistema del marketing digital destaca el rey, es decir, los contenidos. El marketing de contenidos refuerza la presencia de la marca en canales digitales en la nueva etapa de información y consultas para la compra. Los usuarios sociales y digitales nos sentimos más cómodos encontrando información útil (en formato de contenidos bien sea escrito, con imágenes, en video, en un curso…) que nos ayude a tomar la decisión de compra de un producto o de un servicio. Unos hábitos que arrinconan paulatinamente a la publicidad agresiva y convencional y ponen de relieve la influencia del buen marketing de contenidos centrado en los usuarios.

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5abr

Empleo de enfermería en Alemania

By , abril 1st, 2015 | iLabora | 0 Comments

Desde la consultora iLabora hemos llegado a un potente acuerdo con la consultora alemana GEBA para ofrecer una gran oportunidad laboral en el Hospital público universitario de Münster (Alemania). Es una oferta ideal para aquellos profesionales de enfermería que están empezando su vida laboral. Las principales ventajas de esta oferta de empleo son:

1. Trabajar y ganar experiencia laboral en uno de los principales hospitales públicos de Alemania.

2. Vivir la experiencia de conocer una nueva cultura, aprender un idioma, trabajar con tecnologías punteras y otras metodologías sanitarias… y en el centro de Europa.

3. Enriquecer y potenciar tu curriculum vitae con una experiencia internacional.

4. Ganar dinero, cotizar para la Seguridad Social y realizar un trabajo en un país del que puedes cotizar para tu pensión.

5. Obtener puntos de cara a otros hospitales públicos (también para hospitales públicos españoles).

6. Empezar a trabajar antes que en España, ya que el mercado sanitario alemán es más dinámico que el español y tiene una gran demanda de profesionales sanitarios.

7. Acceder a un puesto de trabajo sin tener un alto nivel de alemán.

8. Contar con ayudas para el traslado, la vivienda y aprender alemán.

9. Acelerar tu carrera profesional y tus experiencias vitales.

10. Trabajar relativamente muy cerca de España.

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El Hospital Universitario de Münster es uno de los más punteros de Alemania y actualmente se está posicionando como hospital de referencia con pacientes de todo el mundo. Tenéis toda la info en la web del hospital.

Tenéis toda la info de la oferta laboral aquí:


Para ampliar información y apuntarse podéis contactar en el email info@ilabora.com.

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1abr
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